Kreativ Institut

Warum die meisten Unternehmer und Selbstständigen mit externen Agenturen Geld für Marketing verbrennen und nicht einmal wissen, warum…

Eine Analyse von Ronald Brod
Copywriter für Dienstleister und Unternehmer

Liebe Freundin, lieber Freund,

wenn es dir wie den meisten Selbstständigen und Unternehmern geht, dann kennst du vielleicht diese Probleme hier:

  • Du bist bereits seit längerer Zeit selbstständig, vielleicht sogar mit einem größeren Team, hast nachgefragte Dienstleistungen oder Produkte, aber online Kunden zu gewinnen klappt noch nicht so, wie du das vorstellst.
  • Du machst zwar Umsätze – das aber weit entfernt von deinen Erwartungen. Du verdienst immer dann Geld, wenn dich jemand weiter empfiehlt oder mal eine Werbeanzeige temporär funktioniert.
  • Deine Konkurrenten am Markt scheinen irgendwie mehr Geschäft zu machen, als du – und du bist sicher, dass die nicht besser sind. Irgendwas machen die offenbar anders und innovativer, denkst du dir jeden Tag, ohne zu wissen, was es ist.
  • Du zweifelst immer wieder an der Agentur, die bei dir für mehr Kunden online sorgen sollte und dich eine Menge Geld kostet und fängst alle paar Wochen an, mit ihnen zu diskutieren und Ergebnisse einzufordern. Fruchtlos! Content-Marketing und Suchmaschinenoptimierung brauchen nun mal Zeit, hörst du ständig.

Bedauerlicherweise geht es den meisten so!

Warum dir Facebook- und Google-Ads und auch Content-Marketing bisher nicht das gebracht haben, was du dir erhofft hast…

Vielen Selbstständigen und Unternehmern wird erzählt, dass sie mit Online-Marketing, bezahlten Werbeanzeigen und passiven Funnels Geld verdienen können und endlich auch online mehr Kunden bekommen.

Sie bekommen ständig Anfragen von Marketing-”Gurus”, die die neuesten Trends versprechen und mit Buzz-Words um sich schmeißen, die kaum ein Mensch nachvollziehen kann.

Monat für Monat müssen sie aber feststellen, dass Honorare und Budgets für Werbeanzeigen wie Treibsand im Erdloch verschwinden, aber einfach keine Ergebnisse in Sicht sind!

Die meisten Unternehmer haben bereits viel Geld verbrannt – entweder weil ihre bezahlten Werbeanzeigen nichts gebracht haben ODER weil sie horrende Honorare an Agenturen und Berater bezahlt haben, die mit viel Getöse die Marketing-Strategien für mehr Sichtbarkeit und Anfragen liefern wollten…

Sie haben deshalb keine Ergebnisse, weil Sie die Voraussetzung nicht erkannt haben, die dafür nötig ist, dass nahezu jede Strategie im Online-Marketing von vornherein Scheitern muss…

Die WAHRHEIT lautet: Ohne transparente Daten und einem verständlichen Angebot können Marketingstrategien überhaupt keine Ergebnisse liefern!

Jede Art von Neukundengeschäft, das durch Online-Marketing hergestellt werden soll, steht und fällt mit einer einzigen Sache: Der Problemansprache!

Marketingbotschaften sind heute austauschbarer denn je!

Egal ob auf deiner Webseite, deinem Newsletter, Facebook, YouTube, oder Instagram – die Zeiten in denen dein Angebot die einzige Lösung für ein Problem war und du praktisch blind verkaufen konntest, sind lange vorbei!

Wenn du im B2C-Bereich (Beratung, Coaching, E-Commerce) deinen Kunden keine Komplettlösung für ihr Problem anbieten kannst, dann hast du KEINE CHANCE, dich online gegen andere Anbieter durchzusetzen!

Und richtet sich dein Angebot an Geschäftskunden, dann macht es hier NOCH WENIGER SINN nur Teilprobleme lösen zu wollen. Unternehmer müssen durch dein Angebot einen großen Haken an ein großes Problem machen können.

Denk darüber nach:

Wenn deine Angebote unspezifisch sind, dann musst du quasi jemanden zwingen, bei dir zu kaufen. Wahrscheinlich ist jeder Neukunde von deiner Konkurrenz so frustriert, dass er jeden Strohhalm ergreift, um überhaupt etwas zu unternehmen.

Es spielt auch keine Rolle, auf welcher Plattform du deine Marketing-Strategie aufbaust – die falsche Zielgruppenansprache wird sowieso von niemandem wahrgenommen, der bereit wäre, Geld zu zahlen.

Wenn du hingegen ein spezifisches Angebot platzierst, dass ein großes wahrgenommenes Problem deiner Kunden löst, dann spielt es keine Rolle mehr, wo du damit wirbst!

Selbst wenn du nur auf einer Plattform, wie deiner Webseite oder Facebook aktiv bist, wirst du Kundenanfragen bekommen, die sich für dich und dein Angebot interessieren.

Das ist auch der Grund, warum die meisten erfolgreichen Selbstständigen und Unternehmer sich früher oder später für problemlösende Marketinginhalte entscheiden – oder ihr Geschäft irgendwann frustriert aufgeben…

Der Weg ist klar: Nur deine wahrgenommenen KOMPLETT-LÖSUNGEN erlauben es dir, mit Online-Marketing deine Umsätze explodieren zu lassen!

Sobald dein Angebot spezifisch benennt, wie du deinen Kunden hilfst, wird es dir wesentlich leichter fallen, online Neukunden zu gewinnen – egal, ob auf deiner Webseite oder mit bezahlter Werbung!

Um jedoch erfolgreich Angebote als Selbstständiger oder Unternehmer verkaufen zu können, muss sich in deinen Formulierungen im Marketing folgendes ändern:

  1. Wir müssen dein Angebot als Komplett-Lösung für ein präsentes Problem ausarbeiten, sodass kaufkräftige Premium-Kunden gar nicht anders können, als sich für dein Angebot zu interessieren.
  2. Wir müssen deine Marketing-Botschaften neu entwickeln, sodass Interessenten überhaupt verstehen, was sie von dir und deinem Angebot haben – welches Problem du für sie löst.
  3. Wir müssen deine Botschaften auf das Fundament valider Daten bauen, die sich aus einer umfassenden Kundenanalyse und messbarem Kundenverhalten ergeben. Das erlaubt dir, deine Kunden so anzusprechen, dass sie sich verstanden fühlen und du ihnen weiterhelfen wirst.

Wir haben in der Vergangenheit bereits mehrfach bewiesen, dass wir Unternehmern wie dir dabei helfen können, ihre Conversion-Ziele online zu erreichen.

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Innerhalb dieses 45-minütigen Erstgesprächs werden wir gemeinsam herausfinden, wie wir diese Ideen auch in deinem Geschäft einsetzen können, um es dir zu ermöglichen, deinen Umsatz nachhaltig zu steigern.

Ich wünsche dir viel Erfolg und hoffe wir sprechen uns bald!